Quanto Cobrar por uma Sessão de Terapia Holística? O Guia Completo de Precificação de Terapias Holísticas Sem Culpa
- Livia Bueno
- 13 de out.
- 12 min de leitura
O Que É Precificação de Terapias Holísticas?
Precificação de terapias holísticas é o processo de determinar o valor justo que você vai cobrar por seus atendimentos (sessões individuais, pacotes ou programas). Diferente de produtos físicos, precificar serviços terapêuticos envolve calcular não apenas custos operacionais, mas também o valor do seu tempo, formação, expertise e energia emocional investida em cada atendimento.
Para terapeutas que estão começando no marketing digital ou querem profissionalizar sua prática, entender precificação é o primeiro passo para vender terapia holística de forma sustentável e ética.
Você já escreveu um número no papel, olhou para ele e pensou: "Isso é muito"?
Já sentiu aquele frio na barriga antes de enviar um orçamento para um cliente em potencial? Ou pior: já cobrou menos do que sabe que deveria, só para não parecer "interesseiro"?
Se a resposta for sim, você não está sozinho.
A precificação de terapias holísticas é um dos maiores desafios emocionais que enfrentamos na nossa jornada profissional. E não é por acaso. Existe uma série de crenças, condicionamentos e mitos que nos foram ensinados (muitas vezes sem nem percebermos) e que tornam o simples ato de cobrar pelo nosso trabalho uma verdadeira batalha interna.
Mas aqui está a verdade que precisa ser dita: você merece ser bem remunerado pelo trabalho que faz. E aprender a precificar com clareza e sem culpa não é opcional se você quer construir uma prática sustentável e próspera.
A dificuldade em definir preços é algo que ouço constantemente de terapeutas holísticos - seja em mentorias, grupos de apoio ou conversas informais. E a boa notícia é que essa realidade pode mudar quando você entende os fundamentos da precificação.
Neste artigo, vamos desconstruir juntos os principais bloqueios em torno da precificação terapias holísticas, desmistificar a crença de que "energia não tem preço" e, principalmente, te dar um passo a passo prático para calcular quanto cobrar sessão de forma justa e alinhada com o seu valor real.
Este é o guia definitivo para terapeutas holísticos que querem entender não apenas quanto cobrar, mas como vender seus serviços com segurança e autenticidade.
Por Que É Tão Difícil Cobrar? As Crenças Limitantes Por Trás da Precificação
Quando você pensa em cobrar pelo seu trabalho, o que vem à mente primeiro? Desconforto? Vergonha? Medo de parecer materialista?
Esses sentimentos não nasceram do nada. Eles são resultado de crenças limitantes profundamente enraizadas que absorvemos ao longo da vida. Vamos nomear algumas das mais comuns:
"Ajudar os outros e ganhar dinheiro não combinam"
Muitas de nós crescemos ouvindo que generosidade e dinheiro são opostos. Que "fazer o bem" significa se sacrificar financeiramente. Essa crença é especialmente forte em profissões de cuidado e cura.
Mas pense bem: você paga pelo seu alimento, pela sua moradia, pelos cursos que fez para se especializar. Por que o seu trabalho seria diferente? Você oferece transformação real na vida das pessoas. Isso tem valor.
"Se eu cobrar caro, vou afastar quem realmente precisa"
Esse é um dos pensamentos mais recorrentes. A ideia de que cobrar o valor terapia alternativa adequado vai excluir pessoas que "precisam mais" da sua ajuda.
A verdade incômoda é: você não consegue ajudar ninguém se estiver esgotado, endividado ou trabalhando em três empregos ao mesmo tempo. Precificar bem é o que permite que você continue fazendo o trabalho que ama, com qualidade, por muito tempo.
E mais: você sempre pode escolher conscientemente reservar alguns horários para atendimento social ou com valores reduzidos. Mas isso precisa ser uma escolha estratégica, não a regra da sua agenda.
"Terapias holísticas não valem tanto quanto terapias convencionais"
Quantas vezes você já ouviu (ou pensou) que deveria cobrar menos que um psicólogo ou fisioterapeuta porque sua formação é "alternativa"?
Essa crença carrega o peso do preconceito que ainda existe em torno das terapias holísticas. Mas vamos aos fatos: você investiu tempo, dinheiro e energia para se formar. Você estuda continuamente. Você transforma vidas. Sua formação pode ser diferente, mas seu trabalho não vale menos.
"Falar de dinheiro vai manchar minha imagem espiritual"
Ah, essa. Talvez a crença mais silenciosa e destrutiva de todas. A ideia de que espiritualidade e prosperidade não podem coexistir.
Vamos desconstruir isso agora.
O Mito "Energia Não Tem Preço" (E Por Que Ele Te Prejudica)
Se você já disse ou ouviu a frase "energia não tem preço", respire fundo. Porque precisamos ter uma conversa honesta sobre isso.
Sim, é verdade que a energia vital, o amor, a conexão espiritual, a essência da cura — tudo isso é imensurável. Você não está vendendo luz, você não está cobrando pela força divina que flui através de você durante um atendimento.
Mas você está cobrando pelo seu tempo, pela sua presença, pela sua expertise, pelo espaço que você mantém e por anos de formação.
Vamos ser práticos:
Você estudou e se formou (muitas vezes pagando caro por isso).
Você mantém um espaço físico ou digital para atender.
Você dedica tempo e energia emocional para cada cliente.
Você continua se atualizando, fazendo supervisões, comprando materiais.
Você tem contas para pagar como qualquer outra pessoa.
Quando você romantiza a ideia de que "energia não tem preço" para justificar cobrar abaixo do seu valor, você não está sendo generoso. Você está se sabotando.
E sabe o que acontece quando você trabalha esgotado, mal remunerado e emocionalmente esgotado?
Você não consegue entregar o seu melhor. E aí todo mundo sai perdendo: você e quem você atende.
Espiritualidade e abundância não são opostas
Abundância não significa ganância. Prosperidade não significa perder sua essência.
Na verdade, estar financeiramente estável permite que você:
Atenda com mais presença (porque não está angustiado com dívidas).
Escolha seus clientes com consciência (pessoas realmente comprometidas com o processo).
Invista em mais formação (para entregar ainda mais valor).
Tenha tempo de descanso e autocuidado (para se manter íntegro e disponível).
Cobrar bem pelo que você faz é um ato de respeito consigo mesmo. E quando você se respeita, você ensina os outros a te respeitarem também.
Como Precificar Sem Culpa: O Passo a Passo Prático
Agora que desconstruímos as crenças, vamos ao que importa: como definir o valor da sua sessão de forma clara, justa e sustentável?
Aqui está um método prático em 5 passos que você pode começar a aplicar hoje:
Passo 1: Liste TODOS os seus custos
Antes de definir o valor terapia alternativa que você vai cobrar, você precisa saber quanto custa para você manter sua prática funcionando. Sim, isso inclui custos invisíveis que costumamos ignorar.
Custos diretos:
Aluguel do espaço (ou proporção do aluguel de casa se atende em home office)
Contas (luz, internet, água)
Materiais (incensos, óleos, cristais, fichas, impressões)
Plataformas digitais (site, agendamento online, email marketing)
Seguros, impostos, taxas
Custos de formação:
Cursos e especializações que você já fez
Supervisões
Congressos, livros, mentorias
Custos invisíveis:
Tempo de preparação antes e depois de cada sessão
Tempo de gestão (agenda, redes sociais, administrativo)
Desgaste emocional
Anote tudo. Some. Esse é o seu custo operacional mensal.
Passo 2: Defina quantas sessões você REALMENTE consegue fazer por mês
Seja honesto aqui. Não conte com uma agenda lotada de 40 sessões semanais se você sabe que isso vai te esgotar.
Pense em:
Quantos atendimentos por dia você consegue fazer mantendo qualidade e saúde mental? (A maioria dos terapeutas consegue entre 4-6 por dia)
Quantos dias por semana você quer trabalhar?
Você vai reservar horários para tarefas administrativas, descanso, formação?
Faça as contas:
Exemplo: 5 atendimentos/dia × 4 dias/semana × 4 semanas = 80 sessões/mês (teórico)
Agora, seja realista: nem todo mês vai estar com agenda cheia, haverá cancelamentos, imprevistos. Uma meta mais realista seria 60-70% disso para começar.
Meta realista: 48-56 sessões/mês.
Passo 3: Calcule o valor mínimo para cobrir seus custos
Agora pegue o custo operacional mensal que você calculou no Passo 1 e divida pelo número de sessões que você definiu no Passo 2.
Fórmula básica:
Valor mínimo por sessão = Custos mensais ÷ Número de sessões
Exemplo prático:
Custos mensais: R$ 2.500
Sessões mensais: 50
Valor mínimo: R$ 2.500 ÷ 50 = R$ 50/sessão
Atenção: Este é apenas o valor para empatar. Você ainda não está ganhando nada. Você precisa adicionar o seu salário.
Passo 4: Adicione o valor do SEU trabalho (seu salário)
Agora vem a parte onde muitos de nós travamos. Mas respire fundo e responda: quanto você quer ganhar por mês fazendo o trabalho que você faz?
Não precisa ser um número absurdo, todos queremos ganhar muito, mas precisa ser um número realista. Um valor que permita que você viva com tranquilidade, se cuide, tenha lazer, poupe um pouco.
Pense no que você gostaria de receber mensalmente. R$ 3.000? R$ 5.000? R$ 8.000? Não existe resposta certa, existe a resposta honesta para o SEU momento de vida.
Agora some esse valor aos custos operacionais e divida pelo número de sessões:
Fórmula completa:
Valor por sessão = (Custos mensais + Salário desejado) ÷ Número de sessões
Exemplo prático:
Custos mensais: R$ 2.500
Salário desejado: R$ 4.000
Total: R$ 6.500
Sessões mensais: 50
Valor por sessão: R$ 6.500 ÷ 50 = R$ 130/sessão
Pronto. Esse é o seu piso. O valor mínimo que você precisa cobrar para sustentar sua prática e se pagar dignamente.
Passo 5: Adicione o valor da sua expertise
Agora vem a cereja do bolo: você não é um iniciante eterno.
Se você tem:
Anos de experiência
Especializações avançadas
Resultados comprovados com clientes
Uma abordagem única ou diferenciada
Demanda alta (lista de espera)
Você pode (e deve) adicionar um valor que reflita isso.
Esse valor varia muito, mas uma regra prática é adicionar 20-50% sobre o valor base se você tem expertise consolidada.
Exemplo:
Valor base: R$ 130
Expertise adicional (30%): + R$ 39
Valor final: R$ 169 (pode arredondar para R$ 170)
E se você está começando? Sem problema. Comece pelo valor base. Conforme você ganha experiência e constrói resultados, você ajusta.
Bônus: Revise anualmente
Seus custos aumentam, sua experiência cresce, sua demanda muda. Revisar sua precificação uma vez por ano (ou a cada 6 meses) não é ganância, é gestão profissional.
Tabela de Referência: Precificação por Nível de Experiência
Para te ajudar a ter uma noção de mercado, veja esta tabela comparativa baseada em valores praticados no Brasil em 2024-2025:
Observação importante: Estes valores são referenciais e variam conforme região, modalidade terapêutica e posicionamento. Use como guia, não como regra absoluta.
Como Usar Esta Tabela para Vender Terapia Holística Melhor
Quando você entende onde está no mercado, fica mais fácil comunicar seu valor. Ao fazer marketing para terapeuta holístico, conhecer seu posicionamento de preço ajuda você a:
Atrair o público certo (que pode e quer pagar o que você cobra)
Comunicar seus diferenciais com clareza
Criar ofertas adequadas ao seu momento de carreira
Mindset de Abundância: Mudando a Relação com o Dinheiro
Você pode ter a planilha mais perfeita do mundo, mas se internamente você ainda acredita que não merece, vai sabotar sua precificação.
Trabalhar o mindset de abundância não é sobre afirmações vazias ou fingir que tudo está bem. É sobre reconhecer padrões de pensamento que te limitam e, aos poucos, reescrever essa narrativa.
Algumas mudanças de perspectiva que ajudam:
De: "Estou tirando dinheiro das pessoas" Para: "Estou oferecendo uma troca justa: minha expertise pelo investimento delas na própria transformação"
De: "Se eu cobrar caro, vou afastar clientes" Para: "Quando eu cobro o meu valor, eu atraio clientes que reconhecem e respeitam o meu trabalho"
De: "Dinheiro é sujo, espiritualidade é pura" Para: "Dinheiro é energia. Eu posso usá-lo para criar mais impacto, cuidar de mim e servir melhor"
De: "Eu deveria fazer isso de graça porque é meu propósito" Para: "Meu propósito é sustentável quando eu me permito prosperar fazendo o que amo"
Essas mudanças não acontecem da noite para o dia. Mas cada vez que você escolhe conscientemente pensar diferente, você está reprogramando sua relação com dinheiro e valor.
Práticas diárias para fortalecer o mindset de abundância:
Celebre cada pagamento recebido (mesmo os pequenos). Em vez de olhar para o valor e pensar "é pouco", agradeça pela troca de energia que aconteceu.
Acompanhe seus números (receita mensal, número de clientes, ticket médio). Olhar para os dados de forma neutra te tira do emocional e te coloca no estratégico.
Cerque-se de pessoas que já precificam bem. Mentorias, comunidades, redes de apoio. Ver outros terapeutas prosperando quebra a crença de que "não é possível".
Perdoe-se pelas vezes que cobrou menos. Você fez o melhor que podia com a consciência que tinha. Agora você sabe mais. Agora você escolhe diferente.
Perguntas Frequentes sobre Precificação e Venda de Terapias Holísticas
1. Como começar a vender terapia holística se nunca fiz marketing antes?
O primeiro passo não é criar estratégias complexas, mas ter clareza sobre três coisas: (1) Quem você atende (seu cliente ideal), (2) Qual problema você resolve, e (3) Quanto você cobra. Com isso definido, você pode começar pelo básico: criar um perfil no Instagram, compartilhar conteúdo sobre sua prática e usar ferramentas simples como lead magnets (materiais gratuitos) para atrair pessoas interessadas. Marketing para terapeuta holístico não precisa ser invasivo ou antiético.
2. Posso cobrar valores diferentes para clientes diferentes?
Sim, você pode ter valores diferenciados, mas isso precisa ser estruturado com transparência. Algumas estratégias éticas incluem: (1) Ter um valor padrão para sessões avulsas e outro para pacotes, (2) Oferecer descontos para profissionais de saúde ou estudantes (se isso faz sentido para você), (3) Reservar alguns horários mensais para atendimento social com valor reduzido. O que você NÃO deve fazer é cobrar valores diferentes baseado em "quanto acha que a pessoa pode pagar" de forma arbitrária, pois isso gera desconforto e falta de profissionalismo. Mas de forma clara você pode inclusive perguntar para a pessoa quanto ela pode pagar. Tudo que é claro e transparente facilita o fluxo.
3. Quanto cobrar se estou começando do zero e não tenho experiência?
Se você está iniciando, use o cálculo base do Passo a Passo (custos + salário mínimo desejado ÷ número de sessões). Para iniciantes, isso geralmente resulta em valores entre R$ 80-150 por sessão. Não caia na armadilha de cobrar R$ 30 ou oferecer sessões gratuitas indefinidamente. Você pode começar com valor acessível, mas ainda assim justo. Conforme você ganha depoimentos e constrói seu portfólio (nos primeiros 6-12 meses), você ajusta progressivamente.
4. Como divulgar meus preços sem afastar clientes?
A chave está em comunicar valor antes de falar de preço. No seu marketing digital (Instagram, site, conversas), primeiro mostre: o que você faz, como você ajuda, quais resultados seus clientes alcançam, e qual é seu diferencial. Quando a pessoa já entende o valor, o preço faz sentido. Você não precisa gritar seus valores em todos os posts, mas também não precisa escondê-los. Uma estratégia equilibrada é: ter os valores no seu site/link da bio de forma clara, e nas conversas diretas, apresentar o investimento junto com os benefícios.
5. Posso aumentar meus preços se já tenho clientes antigos?
Sim, você pode e deve. O aumento de preços é natural e esperado conforme você ganha experiência e seus custos aumentam. A forma profissional de fazer isso é: (1) Avisar seus clientes atuais com antecedência (30-60 dias), (2) Oferecer a possibilidade de manterem o valor antigo por um período (ex: mais 3 meses) ou comprarem pacotes com valor atual, (3) Explicar brevemente o motivo (investimento em novas formações, aumento de demanda, reajuste anual). Clientes que valorizam seu trabalho entendem e permanecem.
6. Como cobrar por programas ou pacotes em vez de sessões avulsas?
Cobrar por pacotes é uma estratégia inteligente para vender terapia holística de forma mais sustentável. A fórmula básica é: (Valor da sessão avulsa × número de sessões) - desconto de 10-15%. Por exemplo: se sua sessão custa R$ 150, um pacote de 4 sessões seria R$ 600, mas você pode oferecer por R$ 540 (10% off). Pacotes trazem três vantagens: (1) Você recebe um valor maior de uma vez, (2) O cliente se compromete com o processo terapêutico, (3) Você reduz o trabalho de remarcar toda semana.
7. Minha concorrente cobra muito mais barato. Como competir?
Você não compete por preço, você compete por valor. Se alguém cobra R$ 50 e você cobra R$ 150, suas propostas são diferentes. Pergunte-se: Qual é minha formação? Qual é minha experiência? Qual resultado eu entrego? Como é minha presença e dedicação no atendimento? Em vez de baixar seu preço, invista em comunicar melhor seu diferencial. Lembre-se: sempre haverá alguém cobrando mais barato E alguém cobrando mais caro. Seu trabalho é encontrar os clientes que valorizam o que VOCÊ oferece.
8. Como usar marketing digital sem perder minha essência espiritual?
Marketing para terapeuta holístico não significa se tornar vendedor agressivo. Significa comunicar com clareza quem você é, como você ajuda e como as pessoas podem trabalhar com você. Você pode fazer marketing autêntico compartilhando: reflexões sobre suas práticas, depoimentos de clientes (com autorização), conteúdos educativos sobre sua abordagem, e bastidores do seu dia a dia. A chave é ver o marketing como extensão do seu cuidado: você está facilitando que as pessoas certas te encontrem.
O Que Fazer Agora? Próximo Passo no Seu Marketing
Se você chegou até aqui, parabéns. Você deu um passo importante ao se permitir olhar para a precificação com clareza.
Mas saber como precificar é apenas o começo de vender terapia holística de forma sustentável. Para construir uma prática próspera, você também precisa atrair os clientes certos — aqueles que valorizam o seu trabalho e estão dispostos a investir na própria transformação.
E é exatamente aí que entra o marketing digital para terapeutas.
Eu sei, eu sei. A palavra "marketing" pode gerar arrepios. Talvez você pense que marketing é invasivo, artificial, "comercial demais". Mas e se eu te dissesse que existe uma forma de atrair clientes ideais de maneira autêntica, respeitosa e alinhada com a sua essência?
É para isso que criei o curso gratuito: Gerador Rápido de Lead Magnet para Terapeutas.
Neste mini-curso 100% gratuito, você vai aprender:
✅ O que é um lead magnet e por que ele é essencial para atrair clientes ideais
✅ Como transformar seguidores em contatos reais (leads)
✅ Os 6 modelos de lead magnets que funcionam para terapeutas holísticos
✅ Como escolher o modelo certo para a sua especialidade
✅ Como criar e lançar sua primeira versão em até 2 horas — mesmo sem conhecimento técnico
Ao final, você terá seu primeiro lead magnet pronto, testado e validado para começar a atrair clientes de forma natural e autêntica.
Porque você merece ter uma prática sustentável, próspera e cheia de propósito. E isso começa quando você permite que as pessoas certas te encontrem.
Sobre a autora:
Lívia Bueno é terapeuta holística e criadora do HoloHub Brasil. Sua missão é ajudar profissionais da cura a construírem práticas prósperas sem perder a essência, combinando estratégia digital com respeito à espiritualidade.
